короче, требуется уточнение постановки задачи

Я так понял, что система оценки потенциальных либо уже состоявшихся заказчиков, потому и "всплыли" две эти аналогии...
Да, нужно больше данных...

Постойте, не нужно же анализировать всю деятельность предприятия в целом.
Можно, конечно, поставить себе задачу продать такой супермаркет, который идеально подходит данной компании в том случае, когда у нее все процессы перемещения материалов отлажены, канбаны расчитаны и тыпы...
А надо?
Тележки. Используются только для одного - перемещать что-то куда-то с определенной частотой.
Сколько нужно компании тележек и каких зависит от того, что возят, по какому полу, какой массы, как часто, сколько человек. Если не возят - значит носят. Что, сколько раз, как часто, какой массы, сколько человек... что там еще...
Супермаркеты. Где навалены предметы (товары, детали), какой объем. Какие габариты отдельных единиц. Каковы возможные габариты супермаркета: высота, ширина, глубина и высота полок, отделка полок, форма полок, наличие указателей мест хранения...

Понятно, что это прицел на существующую ситуацию. А что вы хотите продать? Оптимизацию процессов хранения/перемещения или тележки и стеллажи?

Эффект экономический тоже нужно считать? 8)

Валерий Казарин пишет: Тележки. Используются только для одного - перемещать что-то куда-то с определенной частотой.

Они ещё и вполне успешно могут использоваться для хранения оперативных запасов на производстве.
А также служить канбанами. В этом случае на них нужно предусмотреть место для записи данных сопроводительного ярлыка. Возможно - для хранения накладой.

Dima с чек-листами у него тележки будут продаваться хуже.

Роман Пантелеев пишет: Dima с чек-листами у него тележки будут продаваться хуже.

В таком виде это просто голословное утверждение

Чек листы зачем нужны? Чтобы продажи пошли. Иначе бы ни о каких чек листах речи не было бы, а шла бы речь о том как справляться со спросом. Свести функцию продажи до чек листа - подписаться в том, что ты не специалист в этой области. Заниматься чек листами, а не продажами - фокусироваться не на ограничении. Как результат продажи только упадут. Не верите - проверьте.

Сдаётся мне, что вы слегка не о том: придумали реальность и с жаром её опровергаете. Где утверждение топикстартёра, что у них все продажи сводятся к чеклистам?
Просто хотят попробовать новый инструмент. Разумное желание.

Роман Пантелеев пишет: Чек листы зачем нужны? Чтобы продажи пошли. Иначе бы ни о каких чек листах речи не было бы, а шла бы речь о том как справляться со спросом. Свести функцию продажи до чек листа - подписаться в том, что ты не специалист в этой области.

Опять теплое с мягким путаем?
Чек-лист, это инструмент (кстати, достаточно эффективный) для уменьшения негативного влияния человеческого фактора (если по простому - для уменьшения коэффициента расп разгильдяйства) и только!
Причем, инструмент универсальный - область применения значения не имеет: от анкетирования до космонавтики.
Он позволяет достаточно сложные процедуры доверять малоподготовленным исполнителям.
А составление чек-листа - вот это уже высший пилотаж! Тут нельзя ошибаться.