Коллеги, доброго дня!

Возникла тут интересная задача по поиску решений для небольшого производства по выходу из убытков.
Есть один завод, который состоит из 5 линий и на каждой линии производится несколько наименований номенклатуры от 3 до 20. Каждая линия рассчитана под свою тару и не может быть (на первый взгляд) заменена другой линией.
Предприятие само по себе убыточно. Есть предпосылка, что мощности загружена на 10-20%, такая неопределенность вызвана пока отсутствием данных. Сбыт осуществляется почти конечным потребителям то есть людям) Есть часть сбыта большим оптовикам, а от них уже конечным потребителям.

В настоящий момент ожидаю информации для проведения анализа.
Хотел попросить Вашей помощи в подходе.
Есть внутреннее понимание в целом о том как должно планироваться производство и т.п. есть даже понимания закона Литтла, однако, не очень понятно каким образом применить все эти знания, так как в условия невысокой загрузки, мне кажется, что может не быть каких-либо очевидных зон для изменений. Самое очевидное решение, конечно, больше продавать, но это не профессиональное (ввиду отсутствия данных), а так логическое рассуждение.

Буду Вам благодарен, если направите на путь истинный что смотреть и с какой стороны.

Спасибо!

Как в данном случае малая загрузка оборудования связана с убыточностью? Амортизацию оборудования в себестоимость не закладывают?
Персонал, как я могу предположить, работает последовательно на той из линий, для которой набралась загрузка?

Загрузка 10-20% - это не 70-80%. Вряд ли вы тут сильно ошибаетесь. Значит компания находится в ситуации "ограничение рынком". Поэтому прежде всего необходимо обслуживать существующих клиентов максимально качественно (например отгрузка в срок), увеличивать продажи существующим клиентам и т.п. После этого - разработать и реализовать предложение ценности для рынка.

И надо перстать считать себестоимость. Берите все заказы, у которых стоимость превышает прямые переменные расходы.

Ну есть подозрение, что Маржинальная прибыль не покрывает их постоянные расходы. Про работу персонала пока не знаю, но, очевидно, что переналадок очень много, пусть они могут быть и быстрые но время на остановку и запуск тратится очень много ввиду очень высокой вариативности.

Александр, в Вы кто на этом заводе?

Вальчук Виктор Васильевич пишет: Загрузка 10-20% - это не 70-80%. Вряд ли вы тут сильно ошибаетесь. Значит компания находится в ситуации "ограничение рынком". Поэтому прежде всего необходимо обслуживать существующих клиентов максимально качественно (например отгрузка в срок), увеличивать продажи существующим клиентам и т.п. После этого - разработать и реализовать предложение ценности для рынка.

И надо перстать считать себестоимость. Берите все заказы, у которых стоимость превышает прямые переменные расходы.

Виктор, доброго дня!

Да, думал тоже проанализировать формирование себестоимости, пока данных нет)

Георгий Лейбович пишет: Александр, в Вы кто на этом заводе?

Георгий,

В настоящий момент внешний консультант.

Попов Александр пишет: Ну есть подозрение, что Маржинальная прибыль не покрывает их постоянные расходы. Про работу персонала пока не знаю, но, очевидно, что переналадок очень много, пусть они могут быть и быстрые но время на остановку и запуск тратится очень много ввиду очень высокой вариативности.

Много переналадок... линии перестраивают под выполнение заказа ( нескольких заказов) или для поддержания нужного уровня остатков на складе?
На одном предприятии, по изготовлению бытовой химии, где тоже было несколько производственных линий, организовали склад готовой продукции и это стабилизировало работу предприятия. Первоначально продукцию складировали прямо в производственном цехе и там был полнейший бардак, вроде и не цех, вроде и не склад.

Aлександр Вьюшин пишет:

Попов Александр пишет: Ну есть подозрение, что Маржинальная прибыль не покрывает их постоянные расходы. Про работу персонала пока не знаю, но, очевидно, что переналадок очень много, пусть они могут быть и быстрые но время на остановку и запуск тратится очень много ввиду очень высокой вариативности.

Много переналадок... линии перестраивают под выполнение заказа ( нескольких заказов) или для поддержания нужного уровня остатков на складе?
На одном предприятии, по изготовлению бытовой химии, где тоже было несколько производственных линий, организовали склад готовой продукции и это стабилизировало работу предприятия. Первоначально продукцию складировали прямо в производственном цехе и там был полнейший бардак, вроде и не цех, вроде и не склад.

Ну тут суть в том, что остатки на складах готовой продукции в любом случае нужны для обеспечения сервисного уровня. Переналадки требуются для загрузки иного сырья и тары.

Возможно, надо сократить выпускаемую номенклатуру, если надо заменить производимые товары на закупаемые. Но без цифр это все лишь догадки, и возможно данных нет и у руководства предприятия, не редко такие случаи бывают.