Коллеги,

Интересует ваше мнение по поводу внедрения ТОС для управление запасами в оптовой компании. Проблема заключается в следующем. Есть 5000 клиентов, но 40-50% продаж приходится на несколько крупных холдингов и по ним нет возможности заранее предугадать какой буфер должен быть на складе. Они проводят квартальные тендеры и по условиям тендера как правило срок поставки составляет 30 дней, а срок производства/поставки например 60-120 дней. Возможно ТОС в крупных сделках неприменим и есть альтернативы?

Часть буфера можно иметь на складах ? А поставку при заключении договора разбивать на несколько партий, например через 30, 60, 90 и 120 дней. Что клиент делает с крупной партией: сразу всю ее реализует или хранит еще у себя на складах?
Выявляйте потребности клиентов, а параллельно сокращайте сроки производства, Дмитрий.

Тут дилемма. Один и тот же продукт должен иметь буфер для мелких/средних клиентов и крупного. Не слышал, чтоб один товар имел два буфера. Будет всегда выбор: отгрузить товар из буфера крупному клиенту и оставить мелких клиентов без товара на время его пополнения или ждать отдельную поставку под крупного и не трогать буфер. Вопрос еще, как учитывать крупные сделки в общей статистике.

Крупные клиенты всю партию, как правило сразу, используют для производственных нужд. Мы конечно же поставляем им товар частями, но не укладываемся в срок с соответствущими последствиями.

А зачем слышать))? Если Вам нужно два буфера, то создайте))).
А по крупным клиентам планировать проще, ведь они планируют свою деятельность.
И все таки проанализируйте свои сроки изготовления и поставки, или это зона влияния лишь производственного подразделения))?

Вы же в тендере участвуете, Дмитрий.

Если вы не возьметесь за такие сроки поставки, то конкуренты возьмутся? А если возьмутся, то выполнят?

Если да (возьмутся и выполнят), то смотрите, как получается у них. Смогли они - сможете и вы. Если же хоть одно "нет" (не возьмутся или не выполнят), то вы зря выигрываете этот тендер. Может на таких условиях в принципе невозможно поставлять, и только вы одни этого не знаете, и пытаетесь выиграть.

Я полагаю, что вы ищете ограничение не там, где оно есть на самом деле.

То есть укладываются в 30 дней конкуренты?

Конкуренты могут уложиться в 30 дней если товар будет у них на складе еще до объявление его результатов или товар будет на складе у их поставщика. Выходит, что либо нужно идти на риск и заказывать товар заранее, либо искать других поставщиков, которые имеют всегда буфер существенно превышающий наши потребности.

Либо искать других потребителей, которые подстрахуют ваш сбыт, если не вы выиграете тендер?

Либо искать и тех и других.
А есть поставщики, у которых сроки поставки меньше? Конечно, цена у них, возможно будет выше.

Выходит есть смысл иметь несколько альтерантивных поставщиков с разным приоритетом по каждому продукту, ну и конечно же продукция которая заказывается под крупные сделки должна быть достаточно универсальна, чтобы её можно было реализовать другим клиентам.

Возвращаясь к теме буфера. Имеет ли смысл иметь по одной SKU два буфера? Для основных продаж и для крупных клиентов.